“行业在洗牌时，市场销售量越来越集中于品牌企业，因此越是做得大，做得好的企业，今后可能获得市场份额的比例就会提高”。

2014博鳌房地产论坛·特写

房地产行业进入调整期，除作为产业链上的房企要考虑如何过活外，作为产业链下游的原材料提供商及服务商自然也不例外。

在2014博鳌房地产论坛期间，观点地产新媒体就有幸采访到了深圳卓宝科技股份有限公司总裁李明扬先生。因深圳卓宝科技股份有限公司超八成业务是面向地产企业，因此在聊房地产调整处于调整期，下游企业如何生存问题上，李明扬先生自然最有发言权。

据李明扬介绍，虽然卓宝科技是做建筑材料的，但公司旗下业务基本上80%业务都是跟房地产相关，由此也使得卓宝科技对于房地产的行业的发展颇为关注。

在谈及今年房地产市场形势不好，作为下游企业的卓宝在业务方面会否受影响问题上，李明扬也明确表示，确实会受到一些影响，但上半年行业波动对卓宝科技的影响还并不算太大，因为上半年卓宝科技的业务主要还是过去一些项目的延续，因此上半年卓宝科技的销售收益仍保持了接近30%的增长。

不过，虽然随着市场进入白银时期，未来业务难免受到一定影响，但李明扬同时透露，对卓宝科技而言或也是一次提升公司市场占有份额的好机会。

“行业在洗牌时，市场销售量越来越集中于品牌企业，因此越是做得大，做得好的企业，今后可能获得市场份额的比例就会提高”，李明扬如此解释称。

当然，李明扬认为，在行业洗牌时有机遇也有挑战，对卓宝科技而言如何通过有效的销售渠道将旗下产品推而广之就是当务之急。

据了解，目前卓宝科技目前主要的产品是防水建材及防水涂料，销售渠道上除网络渠道外，还有一个重大项目直销渠道，集直接与大型房地产商发生业务往来。目前与其合作的知名房企包括恒大、龙湖、中南地产、中信地产、路劲等。

除如何在逆市环境中，更加有效的抢占市场份额外，卓宝如何维持通畅的融资渠道也是未来拓展需考虑的问题。

而在对上下游企业提供资金支持方面，万科曾有过先例，即通过收购徽商银行，为自己上下游企业提供贷款支持，进而降低自己的开发成本。

对于万科的举措，李明扬认为这是一个可行的模式。并透露卓宝科技过去也采用这种方式为自己分散风险，即为卓宝科技的经销商提供资金担保。

2014年博鳌房地产论坛现场一角

李明扬总裁博鳌论坛接受记者采访